..........еня периодически спрашивают, ..........как и почему я стал тренером.
М
......Дело в том, что длительный период я был руководителем коммерческой организации и прошёл разные должности, начиная от продавца до директора и собственника компании.
....Именно поэтому на моих программах мне легко разговаривать со студентами — поскольку я детально представляю работу в коммерции и в бизнесе в целом.
И мои ученики начали продавать лучше, быстрее и легче.
......Год за годом я изучал и разделял методики, которые направлены на коммерцию, создавал свои программы. Часть программ нацелены на вовлечение и презентацию, часть – на решение стратегических задач.
.....На сегодняшний день я спокойно могу говорить о том, что
около 80% материалов на моих тренингах – это мои инструменты.
Сегодня Я и Моя команда смело опираемся на статистику и всегда можем показать клиенту на цифрах, как может сработать тот или иной инструмент.
......Когда я работал директором компании, я столкнулся с тем, что людей в команде надо обучать.
......В первую очередь, я начал с небольших встреч, с рассказов реальных историй и описания того, как конкретная методика работает применительно к практике – так и стал появляться тренинг.
......Сам я учился у разных тренеров и увидел, что у каждого тренера есть свой почерк, но далеко не каждый тренер нацелен на то, чтобы люди применили полученные знания на практике.
......Недолго думая, я сел, проанализировал ряд программ и увидел, что есть набор методик, которые дают устойчивый результат при использовании в продажах.
......Когда в очередной раз возник вопрос по обучению команды продавцов, я подумал, что если я знаю процесс продаж, то какие инструменты были бы полезны моим сотрудникам, чтобы они совершали реальные сделки?
......Из этих методик я создал пакет инструментов и начал обучать.
......Затем я начал обучаться методикам по обучению взрослых людей – этому я учился у разных специалистов, начиная от людей, которые участвовали в создании НЛП, заканчивая профессиональными психиатрами.
......Оказалось, что методики разговора с точки зрения терапии и продаж очень похожи!
......Затем появились и собственные методики по переговорам, решению задач, управлению командой и бизнесом.
......У меня есть довольно большая статистика – это более 1000 примеров решенных задач от участников на корпоративных и открытых программах.
......Когда я рекомендую клиентам свои программы, я всегда уверен в том, что если этот инструмент начать применять в жизнь, то через какое-то время человек увидит эффект в разных сферах своей жизни.
......Все инструменты соединены в общую систему и их объединяет один принцип, что каждый инструмент должен превратиться в деньги за короткое время.
О бизнес-тренере Владе Акишеве
Обучайтесь у ведущих практиков, а не теоретиков